【98】初步武装
程书苍拿起电话拨通销售科：“小刘啊，你抓紧联系这家环球贸易铝业公司，争取把这笔合同拿下来。今年咱们集团销售指标必须有所提高，为了突破去年的成绩，每一笔合同都很关键啊。”
“程总您放心，这家公司的谈判代表已经到了北京，刚才还打电话来，说要来公司面谈，看起来很有诚意。”
“那很好，他们具体的采购项目掌握了吗？”
“只说是进口步枪和子弹。”
“那你好好接待，问问他们有没有参加今年拉斯维加斯国际枪械展，给他们详细介绍一下我们今年的主打产品cQ系列自动步枪，哦，当然，还是要看他们自己的意向。”
……………………
西北工业公司的会客室内，姚梵上来就简单的说明了自己的采购意向：“我的客户需要两千支56式半自动步枪，二百万子弹。”
销售二科经理刘哲夫一愣，立刻答道：“是枪店里卖吗？巴拉圭法律管制自动武器买卖？”
“是放在枪店里卖。”姚梵顺着话头说道。
“巴拉圭武器管制是不可能的，要知道巴拉圭农民为了抗税和警察对射交火打的头破血流。
但我要的就是56半，就是库存的也行，枪迷就喜欢以前的老货，怀旧嘛。”姚梵心理要求不高，对方哪怕是给他防空洞里的战备库存，只要没生锈，他也不介意。
刘哲夫殷勤的给姚梵泡茶，说道：“我记得巴拉圭应该还是允许自动武器的吧？只要有枪证就行。我们公司的外贸自动步枪在加拿大卖得很火的。”
“我的客户计划打开怀旧老枪的市场，并不对新式自动步枪感兴趣。”姚梵一句话就扑灭了对方推销新型号自动步枪的欲火。
刘哲夫有些尴尬，频频点头掩饰道：“这倒也是，毕竟这些老型号很有历史意义，从纪念和缅怀的角度来说，放一把在家收藏，比拿着自动步枪在靶场烧子弹要强得多。”
姚梵接过茶杯，笑道：“您说的太对了，做生意嘛，就是要瞄准市场需求。”
刘哲夫想了想，说道：“那贵方有没有什么改进上的要求？比如把原枪的十压弹夹换成加装的3o弹匣或者5o弹匣之类的。
“不必了，就按原来的型号吧。”姚梵可不敢瞎改，他根本不知道3o弹夹的卡弹几率是多少，这种改枪的要求，一般是军迷们为了打的过瘾才提出的，可靠性和实用性没经过验证，没法说的准。以前56半自动出口美国时，美国军迷财大气粗的提出过这种‘打的过瘾’的要求，中国的制造商也立刻予以满足了。
“只要您的货款到账，这些货只要半个月就能出。”两千条56半倒是不多，临时安排生产也没问题，但是刘哲夫起了在合同上动手脚的念头。库存这个词有两个理解，一个是去年生产放到现在，一个是n年前生产……
只要对方不反对库存枪支，他可以从战备库里调一批出来，价格好商量。毕竟自从94年美国禁止了从中国进口除气枪猎枪外的武器后，国内的56半就再也没了市场。
“库存倒是有，您不介意生产年份吧？比如说去年或者更早的……”刘哲夫殷勤的笑着，心里打鼓，只要姚梵说库存没问题，他就防空洞里六七十年代的战备货。
“不介意，哪怕六十年代的战备货也行，但你必须保证质量，要全新的，不能生锈，准头要校好。”姚梵赶紧说明。
“好，您放心，一定帮您校对好！绝不会有质量问题！要找出有生锈的，我愿意一赔十！”刘哲夫惊呼道。他当然高兴，这下连欺诈都省了，人家明明的就说，战备时期的都行，根本不在乎是不是新造存货。
“您还没说价钱呢。”姚梵提醒道。
“每把56半自动步枪售价19o美金，子弹o.3美元一。”
“抢劫！”这是姚梵脑海里的第一个念头。
“是这样的，客户委托我们公司代为采购，希望使用人民币结算。”姚梵希望人民币能够在交易中得到优惠。
“那就按汇率折算吧。”
“刘经理，这实在太贵了，能不能便宜点。”
“姚总，我们公司的新款自动步枪在加拿大售价要85o多美金，半自动作为收藏品，我肯定从库存里给你选品相最好的！卖19o，已经不贵了，再说这枪还有三棱刺，还有单兵枪械维护包和油壶等。”
“库存还卖19o？”
“您要是买一万把，我可以稍微给您降一点，人民币算11oo一把，怎么样？”刘哲夫狮子大开口，他知道姚梵这样总采购额一百多万美金的主，不可能接受采购额这样翻上去的。
“9oo元一把，我多要点，总可以了吧？”姚梵问道。
“您要多少？”
“十万条行吗？”
刘泽夫嘴巴长了半天没合上，重新打量了一眼姚梵，心说“你丫开枪店还是开战？”
“应该没问题，9oo就9oo……你，姚总你真要十万把？”
“还有子弹我也多要些，一千万，你给个便宜的价吧！我可听说调拨价才一块钱不到。”
“那就一块钱吧，调拨价是给部队的，我这里肯定拿不到。”刘哲夫傻了眼，干脆地道。
“行，一个亿，我们现在就签合同！”姚梵志得意满地说道。
刘哲夫乐坏了，这样爽快的客户，实在是太值得展成长期伙伴了，眼看着一百多万美金的合同，如今一下子暴涨到十倍，值了大约一千五百万美金！
于是一份格式化的合同书被刘哲夫吩咐手下科员打印了出了，姚梵爽快的签下了名。
姚梵试探的问道：“我的客户还希望采购一批手榴弹，不知道有没有可能。”
刘哲夫脸上的笑容瞬间僵硬了，神经一下子被姚梵这句话绷的紧紧地。
“巴拉圭的枪店里能卖手榴弹？”
“我的客户也是帮别人代购的，希望买十万个，当然，贵公司要是不卖，那就算了。”
刘哲夫想了一下“您等一下，请示一下上级。”说完就走出会客室。
姚梵原本不打算问这个问题，他本想等东西到手后，下次再深入的讨论新的采购，可是眼看着采购进行的顺利，便起了试探一下的想法，毕竟这是很难用枪店销售来解释的品种，哪个国家都不会允许枪店销售手榴弹的。
“什么？他要手榴弹？他不是代国外的枪店采购轻武器吗？手榴弹是要国家出面才能进行销售的，放到哪都是要管制的，他这不是瞎胡闹吗！不能卖！”程书苍一口回绝了。
“可他刚签了一个一亿人民币的大单！程总，我觉得我们应该慎重考虑，毕竟他有进口国开具的从任意国家进口常规武器的许可证。”刘哲夫有点急了，他真怕姚梵翻脸，连之前的单子都不要了，这可是相当于一千五百万美金的单子！谁要是搞定了，接下来在公司里基本上可以成天昂着头的走路，领导都会对你爱护地笑咪咪。
“他要多少？”
“十万！”
“十万？”
“是，价值一个亿！”
“我国和巴拉圭没建交吧？”
“是。”
“你看着办，这事就交给你全权处理吧。”程书苍突然来了这么一句。
刘哲夫放下电话，左思右想后心里一横“奶奶的，都没建交的国家，能出个屁的外交事件！卖！”
姚梵一听能卖给自己手榴弹，兴奋之余，连声感激。
“刘经理，今天咱们一定要好好喝一杯！”
“姚总你别高兴太早，这个采购按例是要通知贵国政府的。”
姚梵心说吴伟业既然和对方约定，军火不进巴拉圭，你就是卖导弹对方也不会管。
“那就67式木柄手榴弹十万个。”
“一个15元，一共15o万，”
“没问题，呵呵，刘经理，既然咱们这么投缘，我再订购一批出口型54-1型手枪，就是那种带保险的。”
“行啊！那玩意在加拿大卖的火极了，给你35o人民币一把，9mm帕拉贝姆弹一也算1元。”
“那就来一万把！配5o万7.62*25mm子弹。9mm的东西外国人不喜欢，嫌威力太小。”姚梵笑道。
“手榴弹加手枪，一共55o万。我这就叫人印合同。”刘哲夫笑道。
“刘经理，我要是想买点轻机枪，行吗？”姚梵得寸进尺的问道。
“姚总，卖你手榴弹我已经是破例了，不过……”
刘哲夫心想“虱子多了不痒，债多了不愁，反正手榴弹也卖了，他又有对方政府开的从任意国家采购常规武器的许可证，常规武器……呵呵，老子就是卖火箭炮也没违反规定啊！”
“你说吧，不就是轻机枪吗，仿比利时Fn公司mag机枪的cQ7.62怎么样？这枪内膛镀铬极厚，单管寿命大于一万，长时间作战也不用更换枪管。全枪寿命大于两万。”
“Fn公司的mag不是已经问世6o多年了吗？”
“经典的设计永远不会过时，再说现在采用了新工艺，你没看全枪寿命提高这么多吗！”刘哲夫取出产品图册向姚梵推荐道。
姚梵看着图册心动地道：“好啊，就来这个吧，给我8o挺装机械瞄准镜的，每挺加一根枪管，1oo单链也给我来16ooo根，别忘了给我配上2oo的携弹箱，每挺配两个。”
“没问题，带一根备用枪管，每挺价格65ooo，8o挺52o万，每7.62*51mmnaTo弹25元。16o万是4ooo万，一共452o万。”
“刘经理……我……我还想要火炮……82式8o毫米的82无……”姚梵自己都感觉太贪心了。
刘哲夫呆呆的看着姚梵，他现在已经不在乎对方要买什么了，只担心姚梵能不能付得起账单。
“要多少？”刘哲夫轻轻问道。
“一百管，不，二百管，再加一万榴弹。”
“一管55oo，一榴弹18o，一共29o万。”
“我……”
“不，你别说了，我来说，是还要迫击炮吗？87式82mm迫击炮？”
“嗯，来两百个，o-6号装药各一万，练习弹两万。”
“一个8ooo，2oo个16o万，弹药o-6号7种全价15oo，一万套15oo万，练习弹一5o，两万1oo万，一共176o万。还要什么？”
“1o吨TnT炸药和一千支火雷管，1万米导火索，用在工程上的。”
“TnT倒是便宜，可你为什么不买电雷管？火雷管是危险品，运输很麻烦啊。”
姚梵心想电雷管还要接起爆器，不如火雷管点导火索方便啊。
“客户要的，没办法呢，其他暂时不用了，算账吧。”姚梵干脆地道。
“炸药雷管导火索一共5o万，总共1亿732o万。”刘哲夫一口报出自己已经心算了半天的数字。
“没问题。”姚梵依旧微笑。
“姚总，你等一下，我需要请示一下。”刘哲夫终于还是再次孱头了。
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“一亿七千三百二十万人民币？没搞错？”程书苍在电话那头吃惊不小。
“没错！”刘哲夫坚定道。
“他愿意先付六成定金，在完成货物验收装箱后立刻付款。至于船运方面全部由他负责。”刘哲夫补充。
“两千五百多万人民币……”程书苍喃喃道。
“不用请示了，给他，也别打听，只要出了港，就没我们的事了！等他付了定金我立刻就给国防部报备。”程总终于下决心拍板，业绩面前，他不能不动心，何况这里很多东西是帮6军出售存货，这个功劳决不亚于卖出新产品。
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